Įmonės ir pardavimų procesų valdymas

(16 ak. val. – 2d.)

Paskirtis:

Programa skirta aukščiausios ir vidurinės grandies vadovams, pardavimų vadovams, darbuotojams atsakingiems už firmos veiklos organizavimą ir planavimą.

Tikslas:

Programos tikslas – mokymo dalyviams parodyti kitą požiūrį į įmonės ir pardavimų procesų valdymą, supažindinti su praktikoje išbandytais bei veiksmingais metodais.

Metodika:

Teorinė medžiaga, individualios bei grupinės užduotys, modeliuojamos įvairios situacijos

Turinys:

Svarbių valdymo taškų paieška.
Mobilusis telefonas – valdymo lakmusas.
Baimė nejausti “kompanijos pulso” – sprendimų zonos analizė.
Krylovo pasakėčia versle ir komandoje.
Produktų pozicionavimas pagal pardavimus.
Administracinės sistemos kūrimas.
Produktų grupių analizė.
Treningas (tikslas – išmokti identifikuoti produktus, įvertinti rinkos aplinkoje bei numatyti galimo pardavimo strategiją).
Pardavimų strategijos ir planų kūrimas (metodai, “triukai”, realios strategijos koncepcija ir sąlygos).

Nauda įmonei:

Pakelsite pardavimus nedidindami etatų skaičiaus ir reklamos biudžeto.
Pamatysite save kompanijoje “iš šono”.
Rasite, kas galės Jus pavaduoti.
Pasversite savo sprendimus.
Surasite būdus, kaip jausti kompanijos pulsą, nedalyvaujant jos veikloje.
Rasite atsakymus, kodėl pardavėjai pardavinėja ne viską.
Kursite realius pardavimų planus.

Sužinosite, kodėl kartais atrodo, kad nesusišnekate su savo artimiausiais komandos nariais. Suprasite, kad visi nesklandumai kylantys kompanijoje yra ne dėl žmonių kaltės. Atrasite, iš ko susideda vadovo pridėtinė vertė.