Efektyvus vadovavimas pardavimo skyriui
(8 ak. val.)
Paskirtis:
Programa skirta pardavimų vadovams ir vadybininkams, atsakingiems už pardavimų organizavimą ir pardavėjų rezultatus.
Tikslas:
- Suvokti procesus, kuriuos privalo valdyti pardavimų vadovas, įsisavinti rezultatyvaus vadovavimo skirtingiems pardavimo vadybininkams būdus.
Metodika:
- Metodinė medžiaga, individualios bei grupinės praktinės užduotys, diskusijos.
Turinys:
- Pardavimų skyriaus veiklos sfera.
- Pardavimų skyriaus vadovas – tarp žemės ir dangaus.
- Asmeninės savybės – kas padeda, o kas trukdo efektyviam darbui?
- Pardavimų skyriaus vadovas – pagrindinė kompanijos figūra.
- Kaip vadovauti pardavėjams?
- Pardavėjų tipai ir kaip tinkamai kiekvienam jų vadovauti?
- Kaip padėti pardavėjams, kad kuo daugiau vidinės energijos skirtų tiesioginiam pardavimui?
- Pardavimų vadovo pridėtinė vertė.
- Kur slepiasi pardavimų efektyvumas?
- Pardavėjų motyvacija ir atlyginimų sistema.
- Asmeniniai žinių taikymo savo įmonėje planai.
Nauda įmonei:
- Įsisavinę pardavimų skyriaus veiklos pagrindines sferas Jūs daug lengviau koordinuosite veiklą ir nustatysite pagrindinius prioritetus.
- Tinkamai įvertinę pardavimų vadovo reikšmę kompanijoje ir komandoje pasieksite didesnio efektyvumo.
- Suprasite, kad visi pardavėjų tipai yra geri, tiesiog parinksite tinkamiausią ir rezultatyviausią vadovavimo būdą kiekvienam pardavimo vadybininkui.
- Jeigu Jūsų, kaip vadovo pridėtinė vertė augs aritmetine progresija, efektyvumą padidinsite geometrine.
- Atradę optimalią pardavėjų premijavimo sistemą, sukursite įmonėje puikų mikroklimatą, kuris tik padės siekiant aukštų rezultatų.
Daugiau informacijos ir registracija:
Telefonais:
Vilniuje – 8 5 2102326;
Klaipėdoje – 8 46 410300;
Mob. – 8 615 31080.