Rinkodaros seminarų ciklas

Programos apibūdinimas:

Rinkodara vaidina svarbų vaidmenį kiekvienos bendrovės strateginiame planavime ir gyvenime. Ji padeda atpažinti patrauklias rinkos galimybes ir nustatyti firmos potencialą šiomis galimybėmis pasinaudoti.
Kiekvienai įmonei, nesvarbu ar ji didelė ar maža, reikia turėti profesionaliai sudarytą rinkodaros veiksmų strategiją – rinkodarinių veiksmų planą, kuris padeda efektyviai dirbti šiuolaikinėje, nuolat kintančioje rinkoje. Rinkodaros veiksmų plano neturinti įmonė yra mažiau konkurencinga rinkoje, neretai įmonės švaisto lėšas neefektyviai reklamai.
Šis rinkodaros seminarų ciklas apima svarbiausias sritis ir žinias, reikalingas profesionaliai įmonės rinkodaros strategijai paruošti: rinkos tyrimus, tikslinio įmonės rinkos segmento įvardijimą, veiksmų, skirtų įmonės teikiamos paslaugos arba prekės pateikimui rinkai, rinkodaros komplekso suprojektavimą, įmonėje vykdomų rinkodaros projektų valdymą.

SEMINARAI

Rinkodaros vieta ir svarba įmonėje (1 diena, 6 akad.val. )

Tikslas:

• Supažindinti auditoriją su rinkodaros samprata, rinkodaros svarba įmonei, pritaikymu įmonės veikloje.

Turinys:

• Rinkodaros vaidmuo bendrovės strateginiame plane.
• Ką veikia rinkodaros skyrius įmonėje?
• Rinkodaros aplinka ir jos įtaka įmonės veiklai.
• Konkurentų analizė.
• Rinkodaros tyrimai – kodėl tai svarbu?
• Rinkos tyrimai savo jėgomis.

Į vartotoją nukreipta rinkodara. Nuo ko pradėti? (2 dienos, 12 akad val.)

Tikslas:

• susipažinti su galimais rinkos segmentavimo būdais, kurie padeda geriau pažinti savo pirkėjus, ir į tai orientuoti gamybą, paslaugų teikimą. Išbandyti skirtingus segmentavimo kriterijus po vieną arba jų derinius, ieškant tinkamiausios rinkos struktūros.

Turinys:

• Rinkos segmentavimas. Įprastiniai segmentavimo metodai.
• Vartojimo prekių rinkos segmentavimas.
• Gamybinės paskirties prekių rinkos segmentavimas.
• Vartotojų elgesio tyrimas.
• Segmentavimas pagal daugelį kriterijų.
• Tikslinės rinkos nustatymas.
• Segmentų strategijos. Darbas su pasirinktais rinkos segmentais.

Įmonės rinkodaros kūrimas (2 dienos, 12 akad.val.)

Tikslas:

• susipažinti su taktiniais rinkodaros įrankiais (prekė, kaina, pateikimas ir rėmimas), kurių kompleksą firma naudoja, siekdama gauti norimą atsaką tikslinėje rinkoje. Išnagrinėti, kaip įmonei suderinti atskirų rinkodaros komplekso elementų strategijas, siekiant gauti sinergetinį efektą, t.y. rezultatą, viršijantį atskirų priemonių rezultatų sumą.

Turinys:

• Rinkodaros kompleksas.
• Prekės samprata.
• Prekės gyvavimo ciklas.
• Prekės pripažinimo procesas.
• Kainos samprata ir įvairių veiksnių poveikis jai.
• Produktų kainų nustatymo metodai.
• Kainų strategijos.
• Prekių paskirstymo kanalai.
• Rinkodaros logistika.
• Kanalų valdymas.
• Rėmimo tikslai ir funkcijos.

Rinkodaros projekto valdymas (2 dienos, 12 akad.val.)

Tikslas:

• supažindinti su rinkodaros projekto sudėtinėmis dalimis, pateikti esminius rinkodaros projekto sėkmės rodiklius, išmokyti būti nuosekliems organizuojant rinkodaros projektus.

Turinys:

• Rinkodaros projektas – kas tai?
• Rinkodaros projektas ar kasdieninė rinkodaros veikla – kaip priimamas sprendimas;
• Rinkodaros projekto tikslai ir užduotys;
• Rinkodaros projekto komanda – vidiniai ir išoriniai ištekliai;
• Rinkodaros projekto biudžetas – “slapti” ištekliai. Alternatyvos;
• Rinkodaros projekto valdymas, kontrolė;
• Projekto rezultatai. Efektyvumo rodikliai;
• Projekto patirties įsisavinimas.

Seminarus veda:

Henrika Šakienė – rinkodaros mokslų doktorantė, SVV įmonių rinkodaros konsultantė, KU dėsto įmonių ekonomiką. Manager.LT Akademijoje veda mokymus rinkodaros ir verslo planavimo temomis.
Profesinė patirtis: 5 metai gamybinės įmonės vadovė. Verslo konsultavimo rinkodaros strategijos klausimais patirtis – 4 metai. Turi patirties konsultuojant tiek gamybines įmones, tiek paslaugų įmones.