Efektyvus vadovavimas pardavimo skyriui

(8 ak. val.)

Paskirtis:

Programa skirta pardavimų vadovams ir vadybininkams, atsakingiems už pardavimų organizavimą ir pardavėjų rezultatus.

Tikslas:

  • Suvokti procesus, kuriuos privalo valdyti pardavimų vadovas, įsisavinti rezultatyvaus vadovavimo skirtingiems pardavimo vadybininkams būdus.

Metodika:

  • Metodinė medžiaga, individualios bei grupinės praktinės užduotys, diskusijos.

Turinys:

  • Pardavimų skyriaus veiklos sfera.
  • Pardavimų skyriaus vadovas – tarp žemės ir dangaus.
  • Asmeninės savybės – kas padeda, o kas trukdo efektyviam darbui?
  • Pardavimų skyriaus vadovas – pagrindinė kompanijos figūra.
  • Kaip vadovauti pardavėjams?
  • Pardavėjų tipai ir kaip tinkamai kiekvienam jų vadovauti?
  • Kaip padėti pardavėjams, kad kuo daugiau vidinės energijos skirtų tiesioginiam pardavimui?
  • Pardavimų vadovo pridėtinė vertė.
  • Kur slepiasi pardavimų efektyvumas?
  • Pardavėjų motyvacija ir atlyginimų sistema.
  • Asmeniniai žinių taikymo savo įmonėje planai.

Nauda įmonei:

  • Įsisavinę pardavimų skyriaus veiklos pagrindines sferas Jūs daug lengviau koordinuosite veiklą ir nustatysite pagrindinius prioritetus.
  • Tinkamai įvertinę pardavimų vadovo reikšmę kompanijoje ir komandoje pasieksite didesnio efektyvumo.
  • Suprasite, kad visi pardavėjų tipai yra geri, tiesiog parinksite tinkamiausią ir rezultatyviausią vadovavimo būdą kiekvienam pardavimo vadybininkui.
  • Jeigu Jūsų, kaip vadovo pridėtinė vertė augs aritmetine progresija, efektyvumą padidinsite geometrine.
  • Atradę optimalią pardavėjų premijavimo sistemą, sukursite įmonėje puikų mikroklimatą, kuris tik padės siekiant aukštų rezultatų.

Daugiau informacijos ir registracija:

Elektroninė registracija

Telefonais:
Vilniuje – 8 5 2102326;
Klaipėdoje – 8 46 410300;
Mob. – 8 615 31080.

Mokymai, kursai, seminarai – grįžti į turinį

Atviri mokymai,
kursai, seminarai,
konferencijos

Sėkmingo pardavimo principai

2017, rugsėjo 21
Vilnius

Efektyvus klientų aptarnavimas

2017, spalio 18
Vilnius

Laiko planavimas ir valdymas

2017, spalio 25
Vilnius